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學會雙向思維營銷 家具企未來發展方向

來源:admin     2018年06月01日17:06
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如今的營銷模式花樣百出,各種營銷模式層出不窮,家具企業想要獲得長遠發展,就必須學會雙向思維,這樣才能做到無懈可擊!

渠道拓展要有“上”有“下”

向上,從三、四線城市向一、二線城市擴展。家具行業最早從城市開始做起,在家具行業發展初期由於技術不甚成熟,當時給城市消費者留下了負麵印象,他們轉而選擇其他替代產品。經過多年的技術發展,當初的問題早已解決,但城市消費者的印象業已形成,所以現在要通過建造產品體驗館等舉措,在城市教育消費者。未來城市市場一定是主戰場。向下,渠道精耕細作,將網絡發展到田間地頭,在核心市場樹千萬大商、做百萬鄉鎮、創百台小集。

產品組合要有“高”有“低”

麵向高端市場,推出智能化設計的高端產品,滿足高端人群多元化的消費需求。智能化是產品未來的方向。IT行業常用一個詞叫“用戶友好型”交互設計,漸漸地,傳統製造業在產品設計上也越來越關注用戶體驗。同時,麵向中低端市場推出高性價比產品,滿足大眾的消費需求。

政策擬定要有“外”有“內”

對外,除了常規的促銷政策外,針對經銷商實施年度獎勵計劃和品牌經營積分,建立經銷商績效考核機製,督促經銷商製定合理的銷售計劃,激發他們的積極性。對內,為員工製定合理的薪酬績效體係,兌現團隊建設獎勵計劃,調動團隊的主觀能動性。

服務支持要有“新”有“老”

後銷售時代,服務的重要性愈加突顯。每每產生一名新用戶,都要仔細收錄用戶資料。家具企業可以在終端開展“老用戶營銷”,讓老用戶成為我們的品牌代言人,以他們切身的產品使用體驗為品牌作背書。

品牌造勢要有“傳統”有“創新”

如今消費者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上:電視屏幕、電腦屏幕和手機屏幕。短時間內,電視屏幕還是主導,因此家具企業可以繼續在央視高舉高打,占領品牌傳播高地。電腦屏幕和手機屏幕就是新媒體,為新媒體專門劃撥一定比例的費用,充分貼近新型消費者的媒體接觸習慣,積極嚐試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化,對內通過產品的不斷更迭來實現,對外則通過傳播方式的不斷更新來實現。投放傳統媒體的同時投放新媒體,不僅是出於擴大銷售的需要,更重要的是活化品牌。

執行層麵要有“粗”有“細”

以經銷商年會舉例,年會是我們每年執行力度最大的項目,執行起來既要“粗”—為項目拉框架,為執行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“細”—每個參與其中的人都要有硬作風,專注做好每個細節。

雨果說:“最猛烈的打擊莫過於失掉平衡。”營銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨立”,撐得了一時撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”,所以家具企業學會了雙向思維營銷,才能站穩腳跟,唯有站穩,才能遠行。

如今的營銷模式花樣百出,各種營銷模式層出不窮,家具企業想要獲得長遠發展,就必須學會雙向思維,這樣才能做到無懈可擊!

渠道拓展要有“上”有“下”

向上,從三、四線城市向一、二線城市擴展。家具行業最早從城市開始做起,在家具行業發展初期由於技術不甚成熟,當時給城市消費者留下了負麵印象,他們轉而選擇其他替代產品。經過多年的技術發展,當初的問題早已解決,但城市消費者的印象業已形成,所以現在要通過建造產品體驗館等舉措,在城市教育消費者。未來城市市場一定是主戰場。向下,渠道精耕細作,將網絡發展到田間地頭,在核心市場樹千萬大商、做百萬鄉鎮、創百台小集。

產品組合要有“高”有“低”

麵向高端市場,推出智能化設計的高端產品,滿足高端人群多元化的消費需求。智能化是產品未來的方向。IT行業常用一個詞叫“用戶友好型”交互設計,漸漸地,傳統製造業在產品設計上也越來越關注用戶體驗。同時,麵向中低端市場推出高性價比產品,滿足大眾的消費需求。

政策擬定要有“外”有“內”

對外,除了常規的促銷政策外,針對經銷商實施年度獎勵計劃和品牌經營積分,建立經銷商績效考核機製,督促經銷商製定合理的銷售計劃,激發他們的積極性。對內,為員工製定合理的薪酬績效體係,兌現團隊建設獎勵計劃,調動團隊的主觀能動性。

服務支持要有“新”有“老”

後銷售時代,服務的重要性愈加突顯。每每產生一名新用戶,都要仔細收錄用戶資料。家具企業可以在終端開展“老用戶營銷”,讓老用戶成為我們的品牌代言人,以他們切身的產品使用體驗為品牌作背書。

品牌造勢要有“傳統”有“創新”

如今消費者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上:電視屏幕、電腦屏幕和手機屏幕。短時間內,電視屏幕還是主導,因此家具企業可以繼續在央視高舉高打,占領品牌傳播高地。電腦屏幕和手機屏幕就是新媒體,為新媒體專門劃撥一定比例的費用,充分貼近新型消費者的媒體接觸習慣,積極嚐試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化,對內通過產品的不斷更迭來實現,對外則通過傳播方式的不斷更新來實現。投放傳統媒體的同時投放新媒體,不僅是出於擴大銷售的需要,更重要的是活化品牌。

執行層麵要有“粗”有“細”

以經銷商年會舉例,年會是我們每年執行力度最大的項目,執行起來既要“粗”—為項目拉框架,為執行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“細”—每個參與其中的人都要有硬作風,專注做好每個細節。

雨果說:“最猛烈的打擊莫過於失掉平衡。”營銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨立”,撐得了一時撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”,所以家具企業學會了雙向思維營銷,才能站穩腳跟,唯有站穩,才能遠行。


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